8-962-200-99-11
8-962-200-99-11

АУКЦИОННЫЙ МЕТОД
ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ

АУКЦИОННЫЙ МЕТОД ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ

Большинство собственников сталкивается с проблемой длительной продажи недвижимости. Если недорогое, массовое жильё и удаётся продать в срок, не превышающий 3 месяцев, то продажа элитной, коммерческой или загородной недвижимости чаще всего занимает от полугода до нескольких лет. В результате многие собственники, смирившись с неизбежностью долгой продажи своих объектов, идут на крайние меры: из-за финансовых сложностей обращаются в организации, выкупающие объекты с дисконтом до 40 % от рыночной цены.
 
Уважаемые собственники, не спешите бросаться в крайности, для вас есть отличная новость!
 
Наше агентство использует инновационный способ продаж недвижимости — аукционный метод. Он никак не связан с реализацией имущества должников по цене ниже рыночной или с «прессованием» собственников продать свою недвижимость с большим дисконтом.
На данный момент это один из самых эффективных методов продаж элитной, загородной и коммерческой недвижимости. Ключевые преимущества аукциона — продажа квартир, домов и других объектов недвижимости в конкретный, заранее известный срок по максимальной рыночной цене. На продажу вверенного нашему агентству объекта отводится 3 недели (иногда 4): одна неделя подготовки и две — на рекламную кампанию.
 
В этой статье мы расскажем, как быстро и выгодно продать квартиру, дом или коммерческий объект, используя аукционный метод продаж, и поделимся инструментами и своими наработками. 

Большинство собственников сталкивается с проблемой длительной продажи недвижимости. Если недорогое, массовое жильё и удаётся продать в срок, не превышающий 3 месяцев, то продажа элитной, коммерческой или загородной недвижимости чаще всего занимает от полугода до нескольких лет. В результате многие собственники, смирившись с неизбежностью долгой продажи своих объектов, идут на крайние меры: из-за финансовых сложностей обращаются в организации, выкупающие объекты с дисконтом до 40 % от рыночной цены.
 
Уважаемые собственники, не спешите бросаться в крайности, для вас есть отличная новость!
 
Наше агентство использует инновационный способ продаж недвижимости — аукционный метод. Он никак не связан с реализацией имущества должников по цене ниже рыночной или с «прессованием» собственников продать свою недвижимость с большим дисконтом.
На данный момент это один из самых эффективных методов продаж элитной, загородной и коммерческой недвижимости. Ключевые преимущества аукциона — продажа квартир, домов и других объектов недвижимости в конкретный, заранее известный срок по максимальной рыночной цене. На продажу вверенного нашему агентству объекта отводится 3 недели (иногда 4): одна неделя подготовки и две — на рекламную кампанию.
 
В этой статье мы расскажем, как быстро и выгодно продать квартиру, дом или коммерческий объект, используя аукционный метод продаж, и поделимся инструментами и своими наработками. 

Получи скидку
10 000 рублей

на услугу продажи
​аукционным методом

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Акция действует до 30 апреля

Сложности традиционного метода продаж

Сложности традиционного метода продаж

Угасание интереса

Мы собрали статистику, в соответствии с которой пик интереса к объектам недвижимости приходится на первые 2 недели после их появления на рынке.
Затем интерес угасает, и недвижимость может «провисеть» от нескольких месяцев до нескольких лет. Именно поэтому доверенные нам объекты рекламируются 2, максимум 3 недели и продаются на пике интереса к ним.

Мы собрали статистику, в соответствии с которой пик интереса к объектам недвижимости приходится на первые 2 недели после их появления на рынке.
Затем интерес угасает, и недвижимость может «провисеть» от нескольких месяцев до нескольких лет. Именно поэтому доверенные нам объекты рекламируются 2, максимум 3 недели и продаются на пике интереса к ним.

Сожаления собственника

Сожаления собственника

Понятно, что собственник испытывает не самые приятные чувства. Часто люди жалеют, что не согласились на первые предложения покупателей, просивших хорошую скидку.
Например, год назад готовы были брать со скидкой 100 тысяч рублей, а сейчас вообще никто даже не звонит и не приезжает смотреть. Уменьшили цену на эти 100 тысяч, а звонков всё равно нет.
Продавец хочет быстрее выйти на сделку, ему нужна срочная продажа жилья. У него своя жизнь и свои планы. А получается, что собственник не может спланировать своё будущее. Обычно есть серьёзные цели: решить финансовые затруднения, купить новое жильё, расширить бизнес.

Снижение цены

Чтобы ускорить процесс, риелторы и собственники, продающие обычным способом, постепенно снижают цену.
Месяц повисел объект, покупатель не нашёлся — цена снижается. Прошёл ещё месяц, желающих нет — делают ещё дешевле. Соответственно, чем дольше будет продаваться недвижимость, тем меньше денег получит за неё продавец.

  «Непродаваемые» объекты

  «Непродаваемые» объекты

Бывает, что собственнику, заявляющему: «Мне нужна срочная продажа дома (квартиры, помещения)! Срочно необходимо новое жильё!», говорят: «Такие объекты как ваш вообще плохо продаются. Он сложный».
Но это не успокаивает — определённости-то нет, и человек всё равно волнуется. Объект «завис» и не получается строить планы на будущее.
Со всей ответственностью заявляем, что «непродаваемые» объекты — это миф. 
Правильно организованная в соответствии с грамотным маркетинговым планом продажа создаёт ажиотаж, и на любой «непродаваемый» объект находится свой идеальный покупатель.
Главное — грамотно организовать процесс. Как? Расскажем дальше.

Бывает, что собственнику, заявляющему: «Мне нужна срочная продажа дома (квартиры, помещения)! Срочно необходимо новое жильё!», говорят: «Такие объекты как ваш вообще плохо продаются. Он сложный».
Но это не успокаивает — определённости-то нет, и человек всё равно волнуется. Объект «завис» и не получается строить планы на будущее.
Со всей ответственностью заявляем, что «непродаваемые» объекты — это миф. 
Правильно организованная в соответствии с грамотным маркетинговым планом продажа создаёт ажиотаж, и на любой «непродаваемый» объект находится свой идеальный покупатель.
Главное — грамотно организовать процесс. Как? Расскажем дальше.

Методика аукционной продажи

Методика аукционной продажи

Хоум-стейджинг (предпродажная подготовка)

Хоум-стейджинг (предпродажная подготовка)

Любые объекты, доверенные нам собственниками, мы выводим на рынок максимально подготовленными, в том числе и с точки зрения порядка и внешнего вида — они в идеальном состоянии.

Иногда достаточно просто навести порядок, а иногда не обойтись без косметического ремонта и добавления предметов интерьера, причём это касается не только самой квартиры или дома, но и подъезда и придомовой территории.
Это представляет объект в гораздо лучшем качестве, соответственно, за него можно получить существенно большую цену. Поэтому мы смело утверждаем, что продаём не столько недвижимость, сколько МЕЧТУ.
У нас есть свои наработки, позволяющие представить покупателям объект в максимально выгодном виде. 

Любые объекты, доверенные нам собственниками, мы выводим на рынок максимально подготовленными, в том числе и с точки зрения порядка и внешнего вида — они в идеальном состоянии.

Иногда достаточно просто навести порядок, а иногда не обойтись без косметического ремонта и добавления предметов интерьера, причём это касается не только самой квартиры или дома, но и подъезда и придомовой территории.
Это представляет объект в гораздо лучшем качестве, соответственно, за него можно получить существенно большую цену. Поэтому мы смело утверждаем, что продаём не столько недвижимость, сколько МЕЧТУ.
У нас есть свои наработки, позволяющие представить покупателям объект в максимально выгодном виде. 

 
 

Мощная рекламная кампания

Мощная рекламная кампания

Задача — максимальное информирование потенциальных покупателей о появлении на рынке недвижимости нашего предложения.
На маркетинг закладывается определённый бюджет, он согласуется с собственником. Как правило, чем дороже объект, тем больше бюджет, потому что используются разные инструменты продвижения.
Кампания охватывает все возможные каналы, через которые потенциальный покупатель может заинтересоваться объектом: от листовок до вирусной рекламы. 

Задача — максимальное информирование потенциальных покупателей о появлении на рынке недвижимости нашего предложения.
На маркетинг закладывается определённый бюджет, он согласуется с собственником. Как правило, чем дороже объект, тем больше бюджет, потому что используются разные инструменты продвижения.
Кампания охватывает все возможные каналы, через которые потенциальный покупатель может заинтересоваться объектом: от листовок до вирусной рекламы. 

 

Показы

Показы

Назначаем 2-3 дня показов строго в определённые даты. Работает несколько человек: один встречает, отмечает пришедших, другой показывает объект, третий предоставляет документы и принимает оферты (предложения) покупателей. В оферте указываются цена и способ расчётов (наличные, кредит) и другие данные.

Участники информируются о том, как проходят торги.
На практике на организованные дни показов объектов приходило от 15 до 54 семей.

Назначаем 2-3 дня показов строго в определённые даты. Работает несколько человек: один встречает, отмечает пришедших, другой показывает объект, третий предоставляет документы и принимает оферты (предложения) покупателей. В оферте указываются цена и способ расчётов (наличные, кредит) и другие данные.

Участники информируются о том, как проходят торги.
На практике на организованные дни показов объектов приходило от 15 до 54 семей.

Торги
Торги

После 2-3 дней показов среди заинтересованных покупателей проводятся торги до получения лучшего предложения по цене.

Торги могут проводиться как по телефону, так и на специализированной электронной площадке. На этом этапе кто-то может отказаться, а кто-то увеличивает сумму.
По итогу торгов мы получаем покупателя № 1, сделавшего лучшее предложение, покупателя № 2, предложившего цену меньше или другие условия покупки, и список из других заинтересованных людей с конкретными предложениями.
Если покупатель № 1 передумает, всегда есть другие. Покупатели торгуются не с собственником за скидку, а между собой — за право обладать данным объектом.
В результате мы получаем максимально выгодное для собственника предложение.

Сделка

Сделка

Особенности и ключевые преимущества

Особенности и ключевые преимущества

Аукционный метод обычно требует больше усилий, чем традиционный метод продаж недвижимости. Однако он, в отличие от традиционного метода продажи, не усложняет жизнь собственникам спонтанными неожиданными показами, срывающими планы. Не нужно ради одного человека ехать через весь город, готовить объект. Заранее назначаются конкретные даты, и просмотры идут максимально плотно по времени. С одним покупателем бывает, что сделка срывается. А здесь есть выбор — один передумал, есть ещё несколько.

Аукционный метод обычно требует больше усилий, чем традиционный метод продаж недвижимости. Однако он, в отличие от традиционного метода продажи, не усложняет жизнь собственникам спонтанными неожиданными показами, срывающими планы. Не нужно ради одного человека ехать через весь город, готовить объект. Заранее назначаются конкретные даты, и просмотры идут максимально плотно по времени. С одним покупателем бывает, что сделка срывается. А здесь есть выбор — один передумал, есть ещё несколько.

Конкретный, заранее известный
срок продажи

Конкретный, заранее известный
срок продажи

Мы оговариваем даты показов и дату, до которой актуально предложение. На рекламу обычно уходит 2 (иногда 3, например, при работе с загородной недвижимостью) недели. Сами показы идут 2 дня. Был случай, когда понадобилось 4 дня, потому что записалось 54 семьи. Покупатели ориентируется на конкретное время, а продавец уже может строить свои планы.

Мы оговариваем даты показов и дату, до которой актуально предложение. На рекламу обычно уходит 2 (иногда 3, например, при работе с загородной недвижимостью) недели. Сами показы идут 2 дня. Был случай, когда понадобилось 4 дня, потому что записалось 54 семьи. Покупатели ориентируется на конкретное время, а продавец уже может строить свои планы.

Заниженная стартовая цена для привлечения всех заинтересованных покупателей

Заниженная стартовая цена для привлечения всех заинтересованных покупателей

Один из мощных маркетинговых ходов — заниженная стартовая цена. Мы объясняем, что цена заявлена та, за которую собственник может продать недвижимость. Но если покупателям объект понравится настолько, что они захотят предложить больше, мы не будем этому препятствовать.
Приходят люди с разными возможностями и вкусами. 

 

Один из мощных маркетинговых ходов — заниженная стартовая цена. Мы объясняем, что цена заявлена та, за которую собственник может продать недвижимость. Но если покупателям объект понравится настолько, что они захотят предложить больше, мы не будем этому препятствовать.
Приходят люди с разными возможностями и вкусами. 


Подробнее

Мощная рекламная кампания

Мощная рекламная кампания

Когда мы спрашиваем, откуда узнали об объекте, люди отвечают: «Отовсюду! Реклама была везде!» Мы стараемся использовать принцип «5 касаний». Он заключается в том, что потенциальный покупатель в течение рекламной кампании несколько раз встречает информацию о продаваемом нами объекте.

1

 

2

 

3

Ему на глаза попадается листовка в почтовом ящике или яркое объявление на подъезде с нашим объектом.

Он видит таргетированную рекламу в соцсетях Facebook и ВКонтакте, настроенную на место пребывания, возраст и другие особенности наиболее вероятных покупателей.

Уже заинтересованный, видит объявление на первых позициях на ключевых сайтах, таких как Авито, ЦИАН, Яндекс Недвижимость (а всего более 40 тематических сайтов).

4

4

 

5

Если он искал в Яндексе или Google объект недвижимости, максимально похожий на продаваемый нами, его начинает преследовать реклама нашего объекта.

Он получает информацию от нас в виде рассылки на e-mail или в мессенджеры Viber и WhatsApp (если его контакт есть в нашей постоянно обновляемой базе) или от знакомого риелтора. По факту происходит гораздо больше «касаний» потенциальных покупателей.

Вот что значит профессиональная работа маркетологов!

Вовлеченность покупателей

Вовлеченность покупателей

Они видят, что квартиру смотрят, что есть списки заинтересованных в покупке лиц. Соответственно, желание приобрести объект (если он подходит) растёт. Ограничение сроков показа и чёткий регламент торгов дисциплинируют покупателей.

Они видят, что квартиру смотрят, что есть списки заинтересованных в покупке лиц. Соответственно, желание приобрести объект (если он подходит) растёт. Ограничение сроков показа и чёткий регламент торгов дисциплинируют покупателей.

 

Отсеивание незаинтересованных покупателей

Отсеивание незаинтересованных покупателей

Всегда есть сомневающиеся и неопределившиеся. Им не хочется действовать: «Зачем я буду ездить на показы? Позвоните мне потом, когда будет известна итоговая цена, и, быть может, я сделаю своё предложение». Они упустят возможность выгодно купить объект, который, вероятно, долго искали. Есть правила торгов, и заявки могут оставлять только люди, реально осмотревшие объект и готовые к покупке. Для всех заинтересованных лиц условия единые. Соответственно, шанс купить единственный в своём роде объект есть только у тех, кто осмелился и принял решение его посмотреть.

Экономия времени (и нервов) на предпродажной подготовке и показах

Экономия времени (и нервов) на предпродажной подготовке и показах

Мы проводим подготовку объекта максимально качественно (от облагораживания придомовой территории до протирания плафонов и раскладывания ковриков) и только один раз. На сами показы нужно только 2-3 максимально наполненных дня — процесс не растягивается на месяцы и годы.

Мы проводим подготовку объекта максимально качественно (от облагораживания придомовой территории до протирания плафонов и раскладывания ковриков) и только один раз. На сами показы нужно только 2-3 максимально наполненных дня — процесс не растягивается на месяцы и годы.

Почему аукцион выгоден продавцу?

Почему аукцион выгоден продавцу?

Аукцион даёт возможность продавцу недвижимости:

Аукцион даёт возможность продавцу недвижимости:

Продать объект
по цене выше
рыночной

Продать объект
по цене выше
рыночной

Выбрать идеального покупателя из
нескольких

Выбрать идеального покупателя из
нескольких

Сэкономить
время

Сэкономить
время

Строить личные финансовые планы на ближайшее будущее

Строить личные финансовые планы на ближайшее будущее

Минимально участвовать
в процессе продажи («сберечь нервы»)

Минимально участвовать
в процессе продажи («сберечь нервы»)

Собственника никто не «прессует», покупатели борются за право обладать недвижимостью, а не ищут недостатки, чтобы снизить цену в духе: 
«Ой, а у вас тут трещинка на стене. Снизьте нам цену тысяч на 70 тысяч рублей. Нет, лучше на 100. И вообще, тут потолки низкие, да и вид во двор не очень».

Собственника никто не «прессует», покупатели борются за право обладать недвижимостью, а не ищут недостатки, чтобы снизить цену в духе: 
«Ой, а у вас тут трещинка на стене. Снизьте нам цену тысяч на 70 тысяч рублей. Нет, лучше на 100. И вообще, тут потолки низкие, да и вид во двор не очень».

Почему аукцион выгоден покупателю?

Почему аукцион выгоден покупателю?

Мы помогаем определиться и принять решение.
Если покупатель сомневается, ограничение сроков мотивирует его подумать, взвесив все аргументы.

Мы помогаем определиться и принять решение.
Если покупатель сомневается, ограничение сроков мотивирует его подумать, взвесив все аргументы.

Покупатели принимают осознанное решение, основанное на сравнении нашего объекта с аналогичными, и оценивают его наравне с «конкурентами». Нет ощущения, что смотришь «залежалый товар», который продаётся долго и никому не нужен.

Покупатели принимают осознанное решение, основанное на сравнении нашего объекта с аналогичными, и оценивают его наравне с «конкурентами». Нет ощущения, что смотришь «залежалый товар», который продаётся долго и никому не нужен.

Мы никого не заставляем покупать — каждый принимает решение самостоятельно. Но при этом обязательно находится тот, кто оценит объект по достоинству, и станет его счастливым обладателем.

Мы никого не заставляем покупать — каждый принимает решение самостоятельно. Но при этом обязательно находится тот, кто оценит объект по достоинству, и станет его счастливым обладателем.

Срочная продажа недвижимости — это реально! Мы знаем, как быстро продать недвижимость.

 

Аукционный метод подойдёт идеально в следующих ситуациях:

  • Необходимость очень срочной продажи (долги, проблемы с ипотечными платежами, переезд, уже нашли другое жильё).
  • Долгие неудачные попытки продажи самостоятельно или через разные агентства, не использующие аукционный метод.
  • Специфический объект: крупный, очень дорогой, нестандартный — не для массового покупателя (квартиры с уникальными планировками, производственные базы и предприятия, загородные дома и дорогие элитные квартиры). Безусловно, срочная продажа однокомнатной квартиры потребует меньших затрат, чем поиск покупателя на единственный и не имеющий аналогов объект недвижимости.
  • Пустующая квартира (собственник в другом городе или стране, волнуется надолго оставлять объект без контроля). Мы берём ключи всего на несколько дней для предпродажной подготовки, фотосъёмки и проведения показов.

Мы с уверенностью можем сказать, что идеальный покупатель находится на любой объект.

Срочная продажа недвижимости — это реально! Мы знаем, как быстро продать недвижимость.

 

Аукционный метод подойдёт идеально в следующих ситуациях:

  • Необходимость очень срочной продажи (долги, проблемы с ипотечными платежами, переезд, уже нашли другое жильё).
  • Долгие неудачные попытки продажи самостоятельно или через разные агентства, не использующие аукционный метод.
  • Специфический объект: крупный, очень дорогой, нестандартный — не для массового покупателя (квартиры с уникальными планировками, производственные базы и предприятия, загородные дома и дорогие элитные квартиры). Безусловно, срочная продажа однокомнатной квартиры потребует меньших затрат, чем поиск покупателя на единственный и не имеющий аналогов объект недвижимости.
  • Пустующая квартира (собственник в другом городе или стране, волнуется надолго оставлять объект без контроля). Мы берём ключи всего на несколько дней для предпродажной подготовки, фотосъёмки и проведения показов.

Мы с уверенностью можем сказать, что идеальный покупатель находится на любой объект.

Поделиться статьей:

ПРОДАМ ВАШУ НЕДВИЖИМОСТЬ В ЯРОСЛАВЛЕ 
ЗА 3 НЕДЕЛИ
ПО МАКСИМАЛЬНОЙ РЫНОЧНОЙ ЦЕНЕ

Приведу от 15 реальных покупателей на Вашу недвижимость

Организую предпродажную подготовку недвижимости

Продам за 3 недели

Проведу торг на повышение цены

Пример текста...


ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

г. Ярославль ул. Терешковой 1/11 офис 5

  8-962-200-99-11